O2O互联网营销的典范-河狸家

未来的高端服务业必须是“自品牌”主导的天下，河狸家就是帮助手艺人创立自品牌，使更多的手艺人收获财富、时间和心理上的自由。移动互联网时代的经济模式不再是以商家为中心，而是以用户为中心；不是以利己为中心，而是以利他为中心。通过帮助别人，获得自己的存在感，最终实现互利共赢。

河狸家的运作方式就是切合时代潮流，找到了O2O的新的引爆点。

1．重度垂直

河狸家以美甲切入美业，目标选择中产阶级女性群体。我们一贯的创业思维就是立足于中产阶层，这是我国目前国民经济发展的一个新兴群体，他们有一定的收入基础，同时又追求品质生活。在中产阶层中河狸家选择女性作为目标群体。因为她们是感性的，永远追逐着美丽和时尚。

2．去组织化，提高效率

做服务业都希望有总店、有分店，在闹市繁华地段开店，显得气派而堂皇，以彰显实力和优势。河狸家不要实体店面，彻底改变了消费者的行为习惯。因为节约的房租和管理成本，可以为消费者和手艺人带来更多的实惠。这样，手艺人自然会重视河狸家的平台地位，愿意接受其规则，提高服务品质。

3．产品即服务

把产品当作服务来卖。河狸家做美甲，但又不是卖美甲，而是为美甲师和用户服务；河狸家的实质就是一个平台，把需求和供给有效链接的平台。百度搜索连接的是人与信息，阿里巴巴连接的是人与商品。河狸家O2O把手艺人的技能与用户的需求连接，实现价值交换。

4．参与并分享

随时随地参与和分享，商家把发言权交给用户，而不是自吹自擂地唱独角戏。河狸家有非常

完善的评价系统，每位用户体验完毕之后，都可以在河狸家的APP上对美甲师进行评价。新用户在选择这些美甲师的时候，也可以借此作为参考。这样一来，美甲师的个人品牌就可以直接与其服务、态度、能力，以及收入挂钩。

“手艺人上门，就是河狸家”，河狸家改变了一个行业的规则，树立了一个创业者的榜样。就像广告语说的那样，“连接让生活更美好”。互联网正在重塑商业。

整合全产业链，打造美业大平台

上门服务已经成为移动互联网创业的新趋势，如时尚猫、美容总监等相继出现，但是它们都以某一个垂直行业为切入点，而平台化才是O2O的最终目标。的确，规模效应永远是经济学的真理。用户对“美”的需求永无止境。正如雕爷所言：“美甲只是切入点。”由此会衍生出越来越多的服务。河狸家的生意就会越做越大，路子越走越宽。